أبحاث السوق والمنافسين
حجم السوق والطلب والمنافسون والفجوات، قبل الاستثمار.
التسويق والاستراتيجية
استراتيجية الإطلاق ودخول الأسواق
ماذا نطلق، وأين، وبأي ترتيب، وبأي رسالة.
لمن يطلق منتجًا أو علامة، أو يدخل بلدًا جديدًا. نخطط لمن نخاطب أولًا، والعرض الأول، والقنوات، وترتيب الإطلاق، ونكيّف الرسالة لكل سوق.
لمن هذه الخدمة
- منتج أو خدمة أو علامة جديدة على وشك الإطلاق
- التوسع من مصر إلى الخليج، أو من بلد خليجي إلى آخر
- رسالة واحدة تُستخدم في أسواق تفهمها بشكل مختلف
- الحاجة إلى خطوة أولى قبل الالتزام بإطلاق كامل
طريقتنا
- 01
نبدأ من المعلومة
معلومات عن السوق والمنافسين والعملاء في كل سوق، من أبحاث لديك أو بحث نجريه أولًا.
- 02
نختار
من نخاطب أولًا، وبأي عرض، وعبر أي قنوات.
- 03
نرتّب الخطوات
ما قبل الإطلاق، والإطلاق، وما بعده: ماذا يحدث ومتى، ومن المسؤول. ولا يبدأ الإنتاج قبل اعتمادك للخطة.
- 04
يتكيّف
رسائل مكيّفة للغة كل سوق وعاداته، يكتبها فريقنا بالعربية والإنجليزية، ونراجعها مع فريقك المحلي قبل الإطلاق.
ما نحتاجه منك
- ما الذي يُطلق، وأين، والموعد المستهدف
- الموزعون أو الشركاء المتفق معهم
- التموضع ودليل العلامة
- شخص في كل سوق يعرف الظروف المحلية
ليس ضمن هذه الخدمة
- تحديد تموضع العلامة متاحة كخدمة مستقلة
- إنتاج محتوى الإطلاق متاحة كخدمة مستقلة
- تشغيل إعلانات الإطلاق متاحة كخدمة مستقلة
- فعالية الإطلاق متاحة كخدمة مستقلة
- تسجيل الشركة والتراخيص والإجراءات القانونية في البلد الجديد: تحتاج مستشارًا قانونيًا أو جهة متخصصة في تأسيس الشركات.
- البحث عن موزعين أو وكلاء في السوق الجديد. الخطة تحدد طرق البيع التي نبدأ بها، أما الشركاء أنفسهم فيأتون من جهتك.
الكميات والصيغ والمواعيد وجولات المراجعة تُحدد لكل مشروع، وتُكتب في النطاق قبل بدء العمل.
ما تشمله الخدمة
- خطط إطلاق المنتجات والعلامات
- دخول الأسواق والتوسع
- تكييف الرسائل لكل سوق
- كتابة النصوص بالعربية والإنجليزية، وترجمة موادك الحالية وتكييفها لكل سوق
- التموضع من استراتيجية العلامة، مطبّقًا على الإطلاق
- تطبيق قرار التسعير على هذا الإطلاق
ما يصلك
- خطة إطلاق أو دخول سوق، بالترتيب والتوقيت
- الجمهور الأهم والعرض الأول
- خطة القنوات لفترة الإطلاق، ومنها طرق البيع التي نبدأ بها: مباشر، أو أونلاين، أو متاجر، أو موزعون
- الرسائل الأساسية للتسويق والمبيعات، مكيّفة لكل سوق
ما نعمل للوصول إليه
خطوة أولى جريئة بحساب: ما الذي نقيسه مبكرًا، وما الذي يشير إلى تعديل الاتجاه قبل الصرف الكامل.
أسئلة قبل القرار
لأي أسواق تخططون؟
نعمل في تسعة أسواق، ولنا مكتبان في القاهرة ودبي. ولكل سوق في الخطة نوضح ما نعرفه جيدًا، وأين نحتاج رأيًا محليًا أو بحثًا أولًا.
هل تُعدّون دراسة الجدوى أو خطة العمل أيضًا؟
نعم. إن كان قرار الدخول يحتاج دراسة جدوى مالية أو خطة عمل، نعدّها ضمن البحث الذي يسبق خطة الإطلاق. والأفضل ذكر ذلك من البداية ليكون ضمن النطاق.
هل يمكن البدء بتجربة محدودة؟
نعم. خطوة أولى في مدينة أو قناة أو شريحة واحدة تكون غالبًا مدخلًا أكثر أمانًا. والخطة تحدد ما نقيسه قبل التوسع.
خدمات تكملها
استراتيجية العلامة والتموضع
التموضع والقيمة المقدمة وتنظيم العلامات واتجاه التجديد.
استراتيجية التسعير
مستويات الأسعار والعروض وتسعير المنيو والمنتجات، من القيمة والسوق.
إطلاق جديد أو سوق جديد؟
نسمع منك ما الذي ستطلقه شركتك وأين، ونقترح كيف نخطط للدخول.